İnsanların fikirlerini değiştirmelerini sağlamak neden bu kadar zor?
Yeni bir çalışma, birisinin fikrini değiştirmenin neden bu kadar zor olabileceğini bulmak için kendi fikirlerini başkalarınınkiyle karşılaştırırken katılımcıların beyin aktivitelerine bakıyor.
Kabul etmeyi sevsek de sevmesek de, her birimiz onay önyargısı sergilemekle yükümlüdür. Yani, kendi inançlarımızla aynı fikirde görünen insanları ve bilgileri arama olasılığımız daha yüksektir.
Kısmen bu, tartışmaların neden bu kadar stresli ve çoğu kez ödülsüz olabileceğini açıklıyor: Bireyler, bazen kendilerine karşı sağlam kanıtlarla karşı karşıya kaldıklarında bile, genellikle kendi fikirlerine bağlı kalmaya daha meyillidirler.
Her ikisi de Birleşik Krallık'taki City University ve University College London'dan ve Ronake'deki Virginia Tech Carilion'dan ve Chicago, IL'deki Bilim ve Endüstri Müzesi'nden bir araştırma ekibi, beyinde insanları olasılık dışı yapan tam olarak ne olduğunu sorguladı. fikirlerini değiştirmek için.
Çalışma kağıtlarında - şimdi Doğa Nörobilim - araştırmacılar, önceki araştırmaların da gösterdiği gibi, "[p] e insanlar yargılarını düşük güven yerine yüksek güven ile ifade ettiklerinde daha fazla etkileniyorlar."
Araştırmacılar bu noktayı birkaç varsayımsal örnekle açıklıyor: "Görgü tanığı Jim'in George'u bıçakladığını gözlemlediğinden eminse, jüri bu ifadeyi Jim'in suçlu olduğuna ve hüküm giyme olasılığının daha yüksek olacağına dair güçlü bir kanıt olarak değerlendirirdi. Jim, görgü tanığının Jim olduğundan emin olmadığından daha çok Jim olduğunu gözlemlediler. Bir doktor teşhisine güvenirse, hastanın önerilen tedaviyi izleme olasılığı daha yüksektir. "
Bununla birlikte, birçok durumda, insanların kim olduklarına ve ne kadar güçlü ve kanıta dayalı olduklarına bakılmaksızın başkaları tarafından öne sürülen fikirlere inanmayı reddettiklerini eklemeye devam ediyorlar.
Araştırmacılar, "Örneğin," diyor, "son on yılda iklim bilimcileri, iklim değişikliğinin insan yapımı olduğuna daha fazla güven duyduklarını ifade ettiler. Yine de, bu fikrin doğru olduğuna inanan nüfusun yüzdesi aynı süre içinde düştü. "
İş yerinde doğrulama önyargısı
Araştırmacılar, neden bu bağlantının koptuğunu ve bazen diğer insanların fikirlerini değiştirmeyi neredeyse imkansız kılan şeyi anlamak için, fonksiyonel MRI taramalarından geçmeyi de içeren bir deneye katılmayı kabul eden 42 katılımcıyı işe aldı.
Araştırmacılar önce katılımcıları rastgele çiftlere ayırdı, onlara bir emlak web sitesinde listelenen mülklerin resimlerini gösterdi. Her bir kişiden, bu çeşitli evlerin fiyatının ne kadar olduğunu düşündüklerine karar vermelerini istediler - müfettişler tarafından belirlenen bir miktardan az ya da çok.
Her katılımcı daha sonra bu mülklerin her birine ne kadar yatırım yapmaya istekli olacağına karar vermek zorunda kaldı.
Son olarak, araştırmacılar katılımcı çiftlerden fonksiyonel MRI taramaları yapmalarını istedi. Eşleştirilmiş katılımcılar, birbirlerini ayıran cam bir ekranla karşılıklı duran ikiz tarayıcılarda yatıyorlardı.
Karşılık gelen ekranın yanında, bir çiftteki her bir katılımcı mülklerin resimlerini, ayrıca soran fiyat tahminlerini ve ne kadar yatırım yapmaya istekli olduklarını söylediklerini görebiliyordu.
Bu hatırlatıcılardan sonra, ekranlar ortaklarının söylediklerini - ev değeri tahminlerini ve bu mülkler için ödemeye razı olacakları meblağı gösterdi.
Araştırmacılar, ortakları mülk değerine ilişkin değerlendirmelerinde hemfikir olduklarında, özellikle ortakları daha büyük meblağlar yatıracaklarını söyleselerdi, bu evlere daha fazla yatırım yapmaya istekli olacaklarını söyleme olasılıklarının daha yüksek olacağını keşfettiler.
Yine de, ortak katılımcılar mülkün değeri konusunda hemfikir olmadıklarında, fikirleri, o eve ne kadar yatırım yapmaya istekli olacakları konusunda birbirlerinin nihai kararını etkilemekte başarısız olacaktır. Aynı fikirde olmayan bir ortak, mülk için daha yüksek bir meblağ ödeyeceklerini söylediğinde bile durum böyleydi, bu da evin değerlendirilmesinde yüksek düzeyde bir güven olduğunu gösteriyordu.
"Beyinler, karşıt görüşleri kodlayamıyor"
Araştırmacılar, işlevsel MRI taramalarının ortaya çıkardığı gibi, katılımcıların beyin aktivitesini incelediklerinde, başka birinin fikirlerini değerlendirmeye ve emmeye dahil olan beyin alanına odaklandılar: posterior medial prefrontal korteks.
Ekip, arka medial prefrontal korteksteki beyin aktivitesinin, bir eşin yapmak istediği yatırımın değerinin önerdiği şekilde, mahkumiyetinin gücüne bağlı olarak dalgalandığını gördü.
Ancak, bu sadece eşli katılımcılar evin değeri konusunda hemfikir olduklarında geçerliydi. Anlaşmazlık içinde olduklarında, arka medial prefrontal kortekste beyin aktivitesinde herhangi bir değişiklik olmadı.
"İnsanlar aynı fikirde olmadığında, beyinlerinin diğer kişinin fikrinin kalitesini kodlamada başarısız olduğunu ve onlara fikirlerini değiştirmeleri için daha az neden verdiğini gördük."
Kıdemli yazar. Prof. Tali Sharot
Araştırmacılar, sinirbilimcilerin bu beyin bölgesinin karar verme süreçlerinde önemli bir rol oynadığını zaten bildiklerini göz önünde bulundurarak bunun mantıklı olduğunu belirtiyorlar.
Ve beyinlerimizin, kendi fikirlerimizle çelişen fikirlerin gücünü veya aciliyetini görmezden gelmesi, neden bu kadar çok insanın yanlış inançlarda ısrar ettiğini, kendileriyle farklı fikir ve inanç sistemlerine sahip bireyler arasında bir boşluk oluşturduğunu açıklayabilir.
İlk yazar Andreas Kappes, "Bulgularımız bilim ve siyaset dahil olmak üzere alanlardaki bazı şaşırtıcı gözlemleri anlamlandırmaya yardımcı olabilir" diyor.
Üst düzey yazar Prof. Tali Sharot, "Başkalarının görüşleri, belki de öznel olarak reddedilmeleri nispeten kolay olduğu için, doğrulama önyargısına özellikle duyarlıdır" diyor.
"Profesyonel, kişisel, politik ve satın alma kararları dahil olmak üzere kararların büyük çoğunluğunu başkalarından alınan bilgilere dayanarak insanlar aldıkları için, başkalarının fikirlerinin gücünü kullanmada belirlenen önyargının insan davranışı üzerinde derin bir etkisi olması muhtemeldir." o işaret ediyor.
