Utançtan korkuyor musunuz? İşte bunun üstesinden nasıl gelineceği
Hiç bir kadına hamile olup olmadığını sordunuz mu ve sert bir şekilde "Hayır" diye cevapladı mı? Öyleyse, anında dünyanın açılıp sizi utanç dolu bir çukurda yutması gerektiğini hissettiniz mi? Yaptım ve o zamandan beri başka bir sosyal gaf yapmaktan korkuyorum. Yeni araştırma, utanç korkusuyla başa çıkmak için yararlı bir ipucu verebilir.
"Bekliyormusun?" Olay, insanlara hamile olup olmadıklarını sormaktan kaçındım.
Aslında insanların fiziksel görünümleri hakkında hiçbir şey söylemekten kaçındım - bu muhtemelen iyi bir şey.
Bazı durumlarda, saçma sorumla neden olduğum son derece utanç verici soru gibi, ağzınızı kapalı tutmanız tavsiye edilir.
Ancak diğerlerinde, kendini utandırmaktan korkmak çok kuvvetli olabilir ve günlük aktiviteleri gerçekleştirmenin önünde durabilir.
Örneğin, potansiyel utanç korkusu o kadar şiddetlidir ki, bazı insanları halka açık toplantılarda soru sormak veya önemli bir kontrol için jinekoloğu görmek gibi şeylerden alıkoyar.
Bu tür korkular nasıl yenilebilir? Yeni araştırma - şimdi dergide yayınlandı Motivasyon ve Duygu - cevabı bulmuş olabilir.
"Aktör" ve "gözlemci"
Yeni araştırmaya göre, toplum içinde utanma veya aşağılanma korkusuyla başa çıkmanın anahtarı, aldığınız perspektifte yatıyor olabilir.
Örneğin, yukarıdaki anekdotu okuduğunuzda, muhtemelen kendinizi benim yerime koyuyorsunuz ve “aktörün” bakış açısıyla, yani benimle, porselen dükkanındaki boğayla empati kuruyorsunuz.
Peki ya kendinizi daha bağımsız, katı gözlemci bir bakış açısıyla sınırlayabilseydiniz - bu haberin okuyucusununki gibi?
Yeni çalışma, potansiyel olarak tuhaf bir sosyal durum hayal ettiğiniz her seferinde bir gözlemcinin bakış açısını benimsemeyi başardıysanız, bunun üstüne çıkacağınızı öne sürüyor.
Pittsburgh, PA'daki Carnegie Mellon Üniversitesi'nden Li Jiang liderliğindeki araştırmacılar bu sonuca nasıl ulaştılar.
Utanç üzerine çalışmak
Jiang ve ekibi, her biri utanç verici bir duruma sahip bir reklam içeren üç deney gerçekleştirdi.
İlk deneyde, katılımcılar bir yoga dersi sırasında birinin osurduğu bir reklamı izlemek zorunda kaldı. İkinci reklamda cinsel yolla bulaşan hastalıklar için test yaptırmak isteyen insanlar yer alıyor. Üçüncüsü, birinin potansiyel bir romantik ilginin önünde yanlışlıkla rüzgârdan geçtiği bir senaryo içeriyordu.
Araştırmacılar, katılımcılara bu üç durumda da nasıl hissedeceklerini sordular ve tepkilerini test ettiler. Katılımcılara, kendilerini oyuncuyla ne derece özdeşleştirdikleri veya bir gözlemcinin bakış açısını benimseme derecesi soruldu.
Çalışma, oyuncunun bakış açısını benimseyen kişilerin sosyal durumlarda çok daha bilinçli olma eğiliminde olduklarını, ancak katılımcılar bilinçli olarak bir gözlemcinin bakış açısını benimsemeye çalıştıklarında, bu onların öz farkındalık seviyelerini düşürdüğünü buldu.
Bu nedenle, hayal ettiğiniz potansiyel olarak utanç verici durumlarda kendinizi bir aktör değil, gözlemci olmak için eğitmek, rahatsızlık düzeylerini önemli ölçüde azaltabilir ve daha az kaçınmanıza yardımcı olabilir.
Tüketiciler için pazarlama etkileri
Jiang, bu bulguların pazarlama psikolojisinde derin etkileri olduğunu açıklıyor.
"Utançtan kaçınma," diye belirtiyor, "tüketicileri birinin yakasının etrafındaki halkaları çözebilen çamaşır deterjanlarından bulaşıkların üzerindeki çirkin lekeleri çıkarabilen bulaşık makinesi sıvısına kadar çok çeşitli ürünleri satın almaya motive etme girişimlerinin temelini oluşturuyor."
"Araştırmamız, pazarlamacıların tüketicileri utanç korkusuna karşı aşılamak istedikleri ve aksi takdirde kaçınabilecekleri eylemleri gerçekleştirmeye teşvik ettikleri durumlarla ilgilidir."
Li Jiang
"Utanç, örneğin artan ipotek faturalarımız veya planlanmamış hamilelikler hakkında ne yapmamız gerektiği konusunda tavsiye istememizi engelliyor."
"Çoğu durumda, kendimize ve başkalarına yardım edeceksek, sosyal durumlarda utanma korkumuzun üstesinden gelmeliyiz" diye sonuçlandırıyor.
