İçgüdüsel kararlar hakkımızda neyi ortaya çıkarır?
Amerikan Psikoloji Derneği tarafından yapılan yeni bir araştırma, içgüdülerine göre kararlar veren kişilerin onlara bağlı kalmasının daha olası olduğunu gösteriyor.
Antik Yunan zamanlarından beri, davranışlarımız akıl ve duygu ikiliği kullanılarak analiz edildi.
Bazı yorumculara göre Platon, işlevsel olmak ve en iyi kararları vermek istiyorsak, duyguların güçlü aklın eli tarafından kontrol edilmesini sağlamamız gerektiğine inanıyordu.
Filozof, meşhur savaş arabacısı alegorisini, aklı arabacı olarak, duyguları ve iştahları asi atlar olarak tanımlamak için kullandı. Ancak o zamandan beri modern bilim, özellikle karar vermede duyguların rolünü rehabilite etti.
Nörobilim, seçimlerimizin temelinde duyguların yattığını ortaya çıkardı ve eğer varsa, duygularımızın bizim için zaten vermiş olduğu kararları gerçek anlamda haklı çıkarmak için mantığımızı kullanırız.
Bu bağlamda, sözde içgüdüsel duygularımız bir zamanlar düşündüğümüzden daha değerlidir. Yeni araştırmalar, sezgisel, duygulara dayalı kararların insanlara bilinçli kararların vermediğine dair bir inanç duygusu verdiğini ortaya koyuyor.
Dahası, içgüdülerine güvenen insanlar, bu tür sezgisel kararları, gerçek, otantik benliklerinin daha doğru bir temsili olarak görebilirler.
Yeni çalışma, Kanada'daki Toronto Scarborough Üniversitesi'nde pazarlama doçenti olan Sam Maglio, Ph.D. ve New Haven, CT'deki Yale Üniversitesi'nde pazarlama yardımcı doçenti olan Ph.D. Taly Reich tarafından gerçekleştirildi. .
Amerikan Psikoloji Derneği son bulguları dergide yayınladı Duygu.
İki tür karar verme üzerinde çalışmak
Maglio ve Reich, toplamda 450'den fazla katılımcıyı içeren dört deney gerçekleştirdi. Deneylerde katılımcılar, farklı ama aynı derecede çekici daire kiralama, DVD oynatıcılar, kupalar ve restoranlar gibi eşit derecede çekici seçenekler arasında seçim yapmak zorunda kaldı.
Araştırmacılar, gönüllülerden kararları ya içgüdülerine göre ya da artıları ve eksileri tartan mantıklı bir şekilde vermelerini istedi.
Karar verildikten sonra, katılımcılara seçimleri hakkında birkaç soru soruldu, örneğin "Seçtiğiniz DVD oynatıcının gerçek benliğinizi ne ölçüde yansıttığını düşünüyorsunuz?"
Çalışma, içgüdüsel duygularına dayanarak sezgisel kararlar veren katılımcıların, bu kararları “bir kişinin gerçekte kim olduğunu temsil eden benlik” olarak tanımlanan gerçek benliklerini yansıtan şekilde görme olasılıklarının daha yüksek olduğunu gösterdi. içeride, Bir kişinin "dışa dönük" davranışı yerine.
Ek olarak, sezgisel olarak seçen kişilerin kararlarını başkalarıyla paylaşma olasılıkları daha yüksekti. Bir deneyde katılımcılardan restoran tercihlerini arkadaşlarına e-posta ile göndermeleri istendi. Bağırsak temelli seçimler yapanların, kasıtlı olarak seçenlere göre bunu yapma olasılığı daha yüksekti.
Maglio, "Bu, duygulara odaklanmanın sadece tutumları değiştirmediğini, aynı zamanda davranışları da değiştirebileceğini gösteriyor" diyor.
İçten gelen hisler bir rutine bağlı kalmanıza yardımcı olabilir
Maglio da bu bulguların önemini paylaşıyor. "İnsanların neden belirli tutumlara sahip oldukları sorusuna yeni ve benzersiz bir yaklaşım olduğuna inandığımız şeyi sunuyoruz" diyor.
"Karar verme sürecinde mantığın aksine duygulara odaklanmak, katılımcıların seçimlerine karşı daha kesin tutumlara sahip olmalarına ve seçimlerini daha güçlü savunmalarına yol açtı."
"Araştırmamız, karar vermede duygularına odaklanan bireylerin gerçekten de seçtikleri seçenekleri temel, doğru ve kendileri hakkında tereddütsüz olanla daha tutarlı olarak görmeye başladığını gösteriyor."
Sam Maglio, Ph.D.
Bununla birlikte, araştırmacı, bu tür bir karar vermenin bazı durumlarda yararlı, ancak diğerlerinde zararlı olabileceği konusunda uyarıyor.
Yeni bir alışkanlık oluşturmaya veya bir rutine bağlı kalmaya çalışıyorsak, duygu temelli kararlar harika olabilir. Örneğin, kişinin içgüdülerine göre bir diyet türü seçmek, kişinin rejime bağlı kalmasına yardımcı olabilir.
"Her gün bisiklete atladığımızdan emin olmak gibi, topukumuzu kazmak iyi bir şeydir, biraz dezavantajı ve pek çok faydası vardır. Ancak topukları göz açıp kapayıncaya kadar inatçılığa ve izolasyonculuğa yol açıyor ”diyor Maglio.
"Siyasi tavırlarımız sezgisel olarak yapıldığında ve haklı olduğumuzdan emin olduğumuzda," diye açıklıyor, "biraz da yanılmış olabileceğimiz olasılığından kendimizi uzaklaştırıyoruz. Bu nedenle, belki de müzakerenin kolaylaştırdığı bir parça açıklık, sonuçta kötü bir şey değildir. "
